ESTRATEGIA Y MERCADOS
Reinhard Boettger
Estrategia y Mercados
"Estrategia, mercados, clientes, inversiones, adaptaciones técnicas, análisis de rentabilidad, todo vinculado, ¿ha visto esto antes?"
Una oferta única: consultoría estratégica y soporte a nuevos mercados vinculados con soluciones técnicas para la industria del vidrio.
Este es un verdadero y completo paquete.
No importa quién sea primero, el huevo o la gallina.
Puedes impulsar desde las necesidades de inversión y te ayudamos a conseguir los mercados, o tú defines con nosotros nuevas estrategias de mercado y apoyamos tus adaptaciones técnicas.
Pero no se trata de estrategia “solo”, FODA y competidores. También se trata de datos importantes que necesitará para administrar su negocio de manera eficiente y rentable.
Muchas empresas (y también fuera de nuestra industria) están luchando con su análisis de rentabilidad de modelos, líneas de producción, costos de cambio de trabajo, tamaño de lote óptimo, ...
Lo estamos ayudando con herramientas de cálculo inteligentes, para ayudarlo a identificar sus productos ganadores y perdedores, comparar diferentes líneas de producción, segmentos, explorar precios objetivo y mucho más.
Esto no es ciencia espacial, pero sabemos por nuestra propia experiencia lo difícil que puede volverse día a día.
Y aquí hablamos de grandes números en los resultados de la empresa.
Nuestros paquetes de soporte se pueden describir en tres categorías principales:
ESTRATEGIA BÁSICA
Recopilación y análisis de la estrategia comercial básica existente y específica y posibles nuevas opciones;
Recopilación y análisis de detalles de producción, mercados y productos, análisis DAFO incluidos los principales competidores (aportes del cliente, método de recopilación de datos a discutir);
Discusión de los hallazgos clave en comparación con 5YP (tipos de clientes, mercados de vidrio, modelos estándar frente a modelos exclusivos y mucho más).
ESTUDIO DE RENTABILIDAD (MARGEN DE CONTRIBUCIÓN) DE MODELOS Y MERCADOS
Recopilación de datos (modelos de vidrio, eficiencia, datos de puesta en marcha, cambio de trabajo, velocidad de línea, costos y operación del molde, costos financieros, costos de almacenamiento, precios netos exw);
Cálculo de resultados por modelo de vidrio, línea de producción y lotes de producción;
Presentación y explicación de resultados (análisis de relación de rentabilidad de todos los modelos de vidrio, ganador y perdedor, rentabilidad promedio por línea de producción), longitud de línea de producción optimizada económicamente, detección de modelos / producciones de baja velocidad, pb vs bb, soporte para futuros precios de mercado objetivo.
DESARROLLO DE NUEVO MERCADO
Identificación de nuevos mercados objetivo (Regiones, productos y tipos de clientes);
Cálculo de la rentabilidad (si se hace con el paquete de estrategia 2);
Implicaciones para la producción de vidrio (horno, máquinas, lote, extremo frío, control de calidad, ..);
Modelos de vidrio por desarrollar;
Evaluación de nuevos clientes potenciales;
Presentación de nuevos productos en el mercado (Catálogo, renderizado 3D,…).